钱程策略
种种迹象表明，越南给美国暗算了。
为什么这么说？
表面看，4 月 2 日特朗普对全世界征税后，越南是继英国之后，第二个与美国达成协议的国家，但我们看到：
1，迄今美越一直没确定具体关税水平；
2，双方说有联合声明也没有对外公布；
3，越南方面一直相当低调，甚至可以说讳莫如深。
唯一对外公开的，似乎只有特朗普 7 月 2 日在社交媒体上的自说自话：
1，美国对越南关税税率从宣称的 46% 降至 20%；
2，对通过越南转口商品则征收 40% 的税率；
3，美国对越出口则是零关税。
很不平等吧。尤其是其中 40% 转口税率，全世界都知道，主要针对的是谁。
事出反常必有妖。
魔鬼，就藏在细节里。
按照美国"政治新闻网"（Politico）最新的披露，越南很可能在最后一刻遭到了特朗普的伏击暗算。
按照四位消息人士的话说，当时越南谈判团队一直认为，双方商定的关税税率，其实在 11% 上下。
但 7 月 2 日特朗普突然宣布时，骤然加到了 20%，越南方面感到震惊，因为"越南谈判代表实际上从未接受 20% 的税率"。
而且，特朗普还振振有词宣布，他与越共领导人苏林通电话时，苏林同意了条款。
事实上，特朗普在与苏林的通话中忽略了税率问题，而"苏林也未参与最初的关税谈判"。
根据该报道，一名与越南和其他亚洲国家政府有合作的华盛顿游说人士也表示，甚至部分美方人士对此事也大吃一惊，其中包括一直关注谈判进度的院外集团。
这位游说人士说："特朗普暗算了所有人"钱程策略。
越南政府的反应，被形容为"惊讶、失望及愤怒"。
知道特朗普不靠谱，但没想到，还能这样离谱。
当然，白宫有不同说法。
一位匿名白宫官员则表示，不存在特朗普临时加税的问题，越方在通话前就已经知道最高税率。他说："我的理解是，双方贸易团队差不多谈定了，最后由双方领导人拍板定案。"
但奥巴马政府时的副贸易代表温迪 · 卡特勒则认为，特朗普对越南的暗算，"这进一步加剧了不确定性——即便你以为自己已经谈成了一项协议，他也可能立马改变条款，而在这个案例中，显然他是单方面、公开做出了改变，越南方面并未参与。"
所以，这也就可以解释，为什么宣布达成协议这么多天了，两国还未签署正式协议，而且也不清楚相关税率什么时候生效，是不是真会生效。
另外，越南方面一直表示沉默。
只是在特朗普宣布胜利当天，越南媒体报道了相关协议，但未提及任何"已达成"的关税条款，只是透露，特朗普与苏林的通话促成了"一项公平、平衡、互惠的贸易协议联合声明"。
即便是这个联合声明，迄今也没有正式公布。按照美国媒体的解读，这或许反映了越南方面对特朗普破坏原协议的不满。
也就是说，美越协议到底命运如何，还是一个未知数。
最后，怎么看？
还是粗浅三点吧。
第一，要清楚特朗普的"交易的艺术"。
在当房地产商期间，特朗普撰写了《交易的艺术》一书，我看到，有人总结，他所谓的交易，一般有四步骤。
第一步，提出惊人的目标，设定远超预期的条件，让对手惊慌失措。
第二步，然后进行大肆宣传，通过各种舆论攻势，强化自己的威慑力。
第三步，决策随后反复摇摆，在谈判中制造各种不确定性，既给对方谈判的空间，但又不会轻易答应对方，让对方陷入焦虑。
第四步，最后迫使对方妥协，还庆幸没有得到最糟糕的结果。
按照特朗普的解释，所谓的谈判艺术，就是一个远高于预期的条件让对方无从下手，反复无常的变化给对方施加压力，给出次优条件让对手接受了事，达到最初想要达到的结果。
恫吓，这就是典型的恫吓。
要经得起恫吓，那就必须自己腰杆得硬，有定力，不慌张。
第二，更要提防突然的暗算。
这可能是最恐怖的。根本没有诚信可言。
如果"政治新闻网"披露的事实，特朗普是突然翻脸，本来税率可能是 11% 左右，他公然宣布 20%，逼越南接受。
越南接受，那自己冒险成功，洋洋得意，大赚一笔；
越南不接受，对不起，你这是打我脸，之前谈判，一笔勾销。
越南就陷入了这种困境。被暗算了，还有苦说不出。
而且，这还存在另一个问题。即便违心接受了 20%，哪一天特朗普突然又翻脸，现在是 40%，怎么办？
可怜的越南。但 40% 的转口税率，如果是真的，又多少让人可叹可恨。
第三，谈判还有什么意义？
我看到，7 月 9 日《南华早报》就发表了一篇文章，题目就是《特朗普在关税问题上反复无常，谈判还有什么意义？》。
文章就问：这些谈判是否能解决任何问题，或者它们只是特朗普为美国观众表演的真人秀的一部分？
因为即便在"对等关税"谈判中向美国作出让步，可能也是徒劳的，因为特朗普又出台了针对特定行业的关税，这更具有威胁性。
文章还没提到越南的例子，我总觉得更戏剧性更有代表性。用美国前助理贸易代表布罗德曼的话说，"（美国）总统做出这种举动，无异于彻底摧毁了谈判人员的可信度。"
那还怎么谈？谈了又有什么用？
所以，《南华早报》文章最后说，特朗普坚称，他在贸易谈判中握有"所有牌"，各国需要坐到谈判桌前，接受他的要求，否则将面临后果。
但"展望未来，问题在于，是否会出现一个临界点，在这个临界点上，各国看到美国日益过分的反复后，最终决定让特朗普独自拿着牌坐在谈判桌前。"
全世界都不玩了钱程策略，那不真成美国唱独角戏了吗？
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